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嘉兴在线新闻网     2017-10-18 09:41:11     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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原标题:从跨境车服务的互联网演变 看B2B3.0如何改变传统缆业未来

  常年穿梭深港两地的人都会记得,在过去香港刚开放内地旅客赴港自由行之初,若想找辆跨境车去香港,只能在口岸附近咨询一些“打车人”。这些人声称只要收取一定的服务费,就保证能帮你找到跨境车,但旅客付费后得到的服务也仅仅是一个跨境车的联系方式而已。

后来,随着赴港旅客的逐年增加,提供跨境车相关服务的渠道也越来越多,“打车人”也不再是旅客获取跨境车信息的唯一来源,于是某些有头脑的“打车人”开始转变模式,设立了跨境车预约网站,并提供一系列的附加服务。例如登录网站就能即时约车,还能享受上门接送、选择不同车型等服务,并根据网站上其他旅客的成交信息,获得价格、服务质量评价等重要参考信息。

不断升级的跨境车服务为赴港旅客带来了越来越多的出行便利

如今,各种打车APP的出现,让人们可以随时随地预约车辆,乘坐跨境车赴港也变得更为便捷。而一些平台,不仅整合了珠三角地区和香港的跨境车,甚至拥有自己的跨境车团队,并推出配套服务,例如公司团队包车、深港两地物流运送等,提供更多个性化和精细化的服务。短短几年间,跨境车服务的演变犹如互联网时代的一个缩影,见证了一个行业的兴起及其模式的变迁。

从信息通道到产业生态体系,B2B未来潜力获资本市场热捧

当跨境车服务从C端向B端转变的同时,这种拥抱互联网、紧贴时代趋势的思潮也已经扩展至诸多传统行业领域。近年来,我国电子商务迅猛发展,国家供给侧改革政策的出台,使B2B领域出现新的投资热潮。据B2B内参跟踪统计,2017年上半年(截止7月21日),中国累计有91家B2B电商公司揽下逾85亿元融资。投资人认为,相比TO C市场,TO B市场更具有发展潜力。

回溯B2B模式至今的发展历程,其市场表现与跨境车服务倒有颇多相似之处。初期的B2B1.0模式,兴起于2000年前后,随着中国加入WTO和互联网的普及,为企业解决信息获取途径的B2B平台应运而生。如早期的阿里巴巴,主要形态是信息黄页的功能,由于行业信息严重不对称,买家和卖家很难找到对方,此类平台服务满足了当时的市场需求,但平台仅起到信息通道的作用,供求双方粘性较差,也极易出现诚信等问题。

B2B进入2.0时代后,在交易流程上做了整体的把控,对接了从供应商到需求商全流程的服务,从而进一步渗入仓储、供应链、货运等各个环节,打造以服务为核心的产业生态体系。采用B2B2.0模式的企业如找钢网、找塑料网,为供需双方减少了不必要的交易环节,把以前线下进行的交易搬到线上,是撮合+服务的雏形。在帮助上游企业拓展销售渠道的同时,也大幅降低企业的采购成本,其本质上做的是渠道的生意,通过交易佣金,或者产品差价挣钱。

B2B3.0时代:线缆产业电商平台缆360或将成为行业独角兽

现今,随着云计算、大数据等技术的进一步发展,深度介入整个行业供应链的B2B3.0时代已经到来。企业不只是停留在交易层面,而是成为资源的整合者和平台的建构者,成为全产业链的运营服务商。具有B2B3.0特征的电商平台,通过打通供应链、加强对上游供应链的控制、对下游需求方的触达,打造“信息—交易—金融—物流—信息”的交易闭环,实现线上和线下交易的一体化。放眼整个传统制造业,以此模式展开发展路径的平台类企业不多,但在线缆行业近年出现的缆360平台从其发展现状和长期规划来看,已显现出较为鲜明的B2B3.0特质。

首先B2B3.0类型的平台会依托产业链上积累的海量交易量和数据,把产业链上下游的客户、相关服务资源积累到平台上,让各方资源之间发生化学反应,降低整个产业链条运作的成本。而缆360自2016年平台上线以来,通过在业内举办以季度为周期的线缆材料集采大会,和日常线上缆材市场交易,在短短一年时间内,已聚集了逾千家采购商和供应商用户,完成了700多个招标项目和超过25万吨的总采购量,为采购商节省了3-8%的综合成本。

其后B2B3.0将通过对数据进行挖掘分析,了解各方的生产和销售,做到按需生产,以及按需供应及采购,用数据驱动整个供应链的发展。事实上,缆360在官网平台之外后续还计划推出APP为客户提供基于地理位置的供需企业精准化检索服务。用户可通过APP中搜索附近的线缆厂、原材料加工厂、供应商等,更好地挖掘周边潜在客户,实现供求双方报价、询价的智能化匹配。网络平台+APP的双向数据信息收集和挖掘,将为供应商实现以销定产、为采购商找到更符合其个性化需求的供应商提供深度支持。

最后为行业提供以交易为中心的仓储货运、金融信贷等服务,提升产业链生产和流通效率也是B2B3.0的典型特征。缆360官方曾多次表示后续将推出供应链金融和物流服务。作为天然具有为产业内企业,提供差异化的金融服务能力的第三方电商平台,缆360可以深入到供应链中,结合物流信息、大量的交易数据,开发出符合行业特点的风控模型,为产业链上下游企业缓解资金压力,并且增加平台用户粘性和自身收益。在物流服务上,通过物流平台+SaaS/工业云切入模式,做好物流的服务组合,为上下游客户节约成本。据中国电子商务研究中心的监测数据显示,到2020年,供应链物流的需求可达到20亿,缆360将服务推进至物流领域,也得以有机会分享其中的各项红利。

缆360平台的业务规划中供应链金融和物流服务是相对重要的板块

时至今日,B2B3.0作为现阶段可以预见的最终升级版模式,深入到整个产业链的特质,令其更趋向于提供注重深度和广度的平台服务。互联网经济下,此类第三方平台因其契合时代进步的潮流,正得到越来越多传统制造型企业的青睐,其日益完善的服务体系和丰富功能,不仅给传统企业带来极大的便利体验,更为其转型升级提供了强劲的助推力。返回搜狐,查看更多

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来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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